商超導(dǎo)購員在以AB選擇題問話技巧前提下知道了顧客的需求后，接下來就是如何向顧客推銷商品，怎么樣講所賣的商品才算是講得比較好？有些導(dǎo)購員很能講卻為什么總是不能說服顧客？導(dǎo)購員講不出商品的賣點(diǎn)和抓住顧客關(guān)注的重點(diǎn)，及不懂得對(duì)同行業(yè)商品，差異化賣點(diǎn)和利益點(diǎn)作對(duì)比，打消顧客對(duì)商品存在問題的疑慮，做不到以上幾點(diǎn)最后是很難促進(jìn)銷售，做商品知識(shí)培訓(xùn)的培訓(xùn)師沒有一定的授課技巧和實(shí)戰(zhàn)賣貨經(jīng)驗(yàn)是很難說服學(xué)員（即導(dǎo)購員）,而作為成年人要記住產(chǎn)品知識(shí)，靠死記硬背那是沒辦法中的辦法。